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中药巨头最新收入公布:同仁堂、东阿阿胶...

    中药老字号,最新业绩发布

    随着年报季接近尾声,同仁堂、片仔癀、云南白药、东阿阿胶等老字号均已发布了2020年年报。总的来看,除同仁堂业绩有小幅下滑外,各家都有一定的增长。

    云南白药

    2020年,云南白药实现营业收入327.43亿元,较上年同期增幅 10.38%;实现利润总额68.01亿元,较上年同期增幅43.90%;归属于上市公司股东的净利润55.16亿元,较上年同期增幅为31.85%

    2005年云南白药推出“稳中央、突两翼”产品战略,主营业务包括药品、健康品、中药资源、省医药四大板块,同时尝试医美、骨伤科领域。

    产品从单瓶的白药散剂,到涵盖中成药、化药、医疗器械、健康个护产品、中药养生类产品等多个品类的产品族群,再到近年陆续推出的泰邦护眼贴、“国潮IP泰迪熊”款热敷 蒸汽眼罩、治愈之茶炫彩CC牙膏、口腔修护含漱液、水牙线。产品呈现出立体化、产业跨界化、消费多元化的全新布局。

    其中,云南白药牙膏国内市场份额超过20%,目前位于国内牙膏市占率第一位,此外公司还成立云南白药口腔医学研究中心,实现医学技术与市场推广的良性结合。

    东阿阿胶

    2020年,东阿阿胶总营收34亿,相较去年增长14.79%,其中医药工业板块营收30亿,占总营收88.05%,同比去年增长43.61%;毛驴养殖及贸易实现营收2.9亿,实现营收8.69%,同比去年下降59.9%。医药工业板块中,阿胶及系列产品营收27.89亿,占总营收81.82%,同比去年增长46.23%

    公司主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售,主要产品包括阿胶、复方阿胶浆、“桃花姬”阿胶糕、“真颜”品牌系列产品、东阿阿胶牌“阿胶粉”以及气压战略储备品种40余种。

    年报指出,东阿阿胶在产品研发方面,积极开拓年轻新人群,探索开发即食化、快消化新产品,拓展、培育新品类,为公司全面转型提供创新动力。此外,进一步完善阿胶标准体系,构筑产品技术壁垒,持续推进药理及临床研究,科学诠释东阿阿胶功效及作用机制,加快成果转化,赋能市场营销,建设有行业影响力的研发平台。

    同仁堂

    2020年,同仁堂实现营业收入128.2亿元,同比下降 3.40%,归属于上市公司股东的净利润10.3亿元,同比增长4.67%,经营活动产生的现金流量净额21.7亿元,同比下降 4.36%,综合毛利率 47.04%,同比上升0.28个百分点。

    同仁堂以生产、销售传统中成药为主业,公司拥有 800 余个药品品规,常年生产的中成药超过 400 个品规,按照心脑血管、补益、清热、妇科进行划分,心脑血管类代表品种包括安宫牛黄系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列、愈风宁心滴丸、偏瘫复原丸等;补益类代表品种包括六味地黄系列、金匮肾气系列、阿胶系列、五子衍宗系列等;清热类代表品种包括感冒清热系列、牛黄解毒系列、牛黄清胃系列等;妇科类代表品种包括同仁乌鸡白凤系列、坤宝丸、调经促孕丸等。

    公司产品主要依靠经销商渠道销往市场,部分通过同仁堂商业零售药店销往终端,同时运用 线上线下家和方式将小部分产品直销终端。

    2020年,同仁堂商业开店速度较去年有所放慢,年内租赁费用为 3.99 亿元,与去年基本持平,广告及推广类业务经费为10,918.18万元,较去年同口径费用上升 19.48%。医药商业板块的主营业务毛利率为 32.16%,同比增长 0.66 个百分点。

    截至报告期末,同仁堂商业下属门店为880家,实现营业收入739,448.12 万元,同比下降 3.62%,营业利润36,619.65万元,同比上升3.25%。报告期内,同仁堂商业稳步推进自有零售终端拓展,新设门店28家。

    报告期内,零售药店通过销售中西成药及饮片获得的销售收入占零售总收入的 77.59%,其次为保健品及食品。零售药店在2020年从前5名供应商处采购中西成药及饮片,共计约 25.86 亿元, 较上年同期下降0.54%。零售药店中,有510家设立了中医医疗诊所,有647 家取得“医疗保险 定点零售药店”资格,有医保定点药店占门店总数的 73.52%

    片仔癀

    昨日,片仔癀发布了2020年年报和2021年第一季度报告。年报显示,2020年片仔癀实现营业总收入65.11亿元,比上年同期增加7.89亿元,增长13.78%;实现利润总额19.7亿元,比上年同期增加3.34亿元,增长20.33%;实现净利润16.90 亿元,比上年同期增加3.03亿元,增长21.85%

    第一季度报告显示,片仔癀第一季度实现营收20亿,同比上年末增长16.76%;归属于上市公司股东的净利润5.6亿,同比上年末增长了20.84%.

    片仔癀2014年开始实施“一核两翼”大健康发展战略,主营板块有医药制造业、医药流通业和日化板块。

    医药制造业的主要产品涵盖了肝病用药、感冒用药、皮肤科用药等众多领域,包括核心产品片仔癀系列产品以及近年来拓展的“安宫牛黄丸”等传统中药产品,2020年营收27.3亿元,同比上年增长20.25%。日化板块拥有“片仔癀”“皇后”等品牌,以及以“清火”为核心定位推出的牙膏及漱口水等口腔产品,2020年营收9亿元,同比上年增长42.49%。而医药流通业2020年营收28.4亿元,同比去年增长2%

    药材质量与终端创新并重

    目前,在人口老龄化加剧、居民可支配收入增加、保健养生意识进一步觉醒和政策多重利好等因素的共同作用下,中成药发展态势良好,但值得注意的是目前依旧存在一些限制行业发展的问题。

    一方面,行业集中度不高,再加上中药材市场也较为混乱,药品质量难以把控,另一方面,随着互联网的发展,传统销售渠道正在变革,加上市场创新迭代提速,药企的产品、运营模式、营销策略也需要适应市场变化不断自我升级。

    而针对这些问题,各家都有相应的举措。

    云南白药

    为保证中药质量,云南白药建立中药材可追溯体系,以“豹七”三七种植生产流程为标准,自主搭建了“来源可查、 去向可追、责任可究”的“云药质量追溯平台”,实现了内外部三七种植销售各环节进行全过程闭环溯源,有效促进公司基地建设迈向标准化、信息化和数字化。

    搭建“数字三七产业平台”,以大数据的采集、整理、分析和应用为手段,打造线上线下相结合,集合从科研、种植、初加工,到成品加工、第三方检测,再到现代仓储、物流配送、电子交易的三七全产业链4.0 平台。

    业务创新方面,云南白药持续升级药房管理,着力 DTP药房建设、慢特病药店项目,打造专业化零售药店;建成了“三中心一平台”的数字商务,即订单中心、承付中心、BI中心,供应商服务平台,实现智能采购,电子订单系统全流程自动处理。

    东阿阿胶

    由于农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快,毛驴养殖产业规模化进程较慢,国内毛驴的存栏量逐年下降,原料供给与市场需求的矛盾长期内仍将存在。针对这一问题,东阿阿胶创新毛驴产业模式,稳固驴皮供应,引领产业链关键环节,逐步退出低价值环节,由重资产转向轻资产。

    营销方式的创新方面,东阿阿胶逐步由传统营销向数字营销转型,线上线下相互赋能,推动市场下沉,深度拓面增量。推动工厂直达顾客,从传统消费终端,到“人人终端”。

    围绕顾客运营配衬组织;以内容营销、场景营销,社群运营等方式,上市东阿阿胶牌“阿胶粉”,开创“阿胶粉+”消费场景,以年轻、时尚、方便的理念,从“秋冬滋补”到“随时随地的滋养”;以大数据管理为核心,线上线下融合,实现创新突破式增长;将“东阿阿胶生活化”作为目标,从关注“渠道和产品”到关注“顾客和体验”,系统强化“消费者端”的动作,逐步实现良性增长。

    同仁堂

    药材质量方面,同仁堂重点关注炮制技艺传承发展,加强药材鉴别人才队伍建设;实地调研产地了解种植现状,及时修订性状标准;加强药材及净料质量标准控制;由药材鉴定专家、药材验收小组及相关工作成员共同成立药材标准管理小组,梳理公司药材内控标准;在科研团队配合下摸索中药材种植追溯方法,切实加强原材料质量管理。

    年报指出,同仁堂加强了对五子衍宗丸、坤宝丸、调经促孕丸在内的 18 个重点品种的市场管控力度,严肃处理经销商违规行为,确保销售秩序稳定。稳固大品种现有销售规模,适时采取加大广告投放、线上线下联动等方式,继续深化发展品种终端市场建设。

    线下方面,在同仁堂商业的集中运营管理下,各零售终端坚持同仁堂中医药文化特色,结合不同地区需求开展了中医义诊、用药咨询、脑中风筛查等线下体验活动,线上方面,同仁堂积极拓展电商渠道,加快发展家庭药房、京东到家等线上业务,开辟服务客户的新模式。

    虽然由于行业政策及产品特性,药品网络销售规定极为严格,不过同仁堂借助成熟电商平台,有重点、多形式参与线上大促,开展音、视频宣传推广,打造“身边的中医药”系列活动,有效增加了产品曝光率,报告期内实现母公司37个品规线上销售2.20亿元。

    片仔癀

    公司年报显示,中药药材品种价格的波动对片仔癀系列产品的成本产生一定的影响。为合理控制成本,片仔癀提前布局持续关注市场行情,适时加大采购储备,以最大限度控制成本。

    此外,片仔癀还全面推进药材基地建设。在动物药材基地建设方面,已在陕西和四川投资设立两家养麝公司,建立多家养麝基地,并发展农户养麝。在植物药材基地建设方面,在云南文山与当地企业合作共建标准化、规范化三七种植基地,根据生产原料需求按市场价格向基地进行定点采购。

    中药老字号凭借品牌和规模优势,在产业上游和下游都有一定的优势,行业发展利于龙头的情况下发展前景较好。但是值得注意的是,机遇与挑战并存,在变革不断产生的时代,只有不断的创新进步,才能利用现有优势不断发展,而不是被抛弃。

    (来源:赛柏蓝)

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